Search Engine Marketing (SEM) - Alles was Sie wissen müssen!
Search Engine Marketing (SEM) ist eine bedeutende Methode des Online Marketings, die dazu dient, den Inhalt von Unternehmen unter den Top-Ergebnissen des Suchmaschinen Traffics zu platzieren. Im Wesentlichen unterstützt SEM Unternehmen dabei, ihre Produkte und Dienstleistungen durch bezahlte Suchmaschinenwerbung ins Blickfeld der Zielgruppen zu rücken. Im Vergleich zur Suchmaschinenoptimierung (SEO), die darauf abzielt, den Inhalt für Suchmaschinen Algorithmen zu optimieren, konzentriert sich SEM auf den Kauf gezielter Anzeigenplätze oben auf den Suchergebnisseiten (SERP).
SEM vs. SEO: Zwei Wege zum Ziel
Obwohl sowohl SEO als auch SEM ähnliche Strategien verwenden, unterscheiden sie sich grundlegend in ihren Methoden, um zum Erfolg zu kommen.
SEO
- Basiert auf begrenztem Wissen über die “geheimen” Rankingfaktoren, auch als Signale bekannt, die von Suchmaschinen wie Google verwendet werden.
- Erfordert ständige Anpassungen, um mit den sich entwickelnden Algorithmen der Suchmaschinen Schritt zu halten.
- Zeigt organische Ergebnisse direkt unter den bezahlten Suchergebnissen an.
- Erfordert die Schaffung nützlicher, autoritativer und vertrauenswürdiger Inhalte.
- Nutzt Techniken wie Backlink-Bau, Integration relevanter Keywords, Vertrauens Signale basierend auf Website-Sicherheit und Benutzer Engagement sowie die Sicherstellung einer guten Benutzererfahrung.
SEM
- Fokussiert sich stark auf bezahlte Werbung, um den Traffic über Plattformen wie Google Ads, Bing Ads oder YouTube zu steigern.
- Basierend auf Keyword-Analyse, wobei Marketingabteilungen relevante Keywords identifizieren, die potentielle Kunden verwenden, um die Lösung für ein Problem zu finden.
- Platziert bezahlte Suchergebnisse oben auf der SERP.
- Profitiert von leicht durchsuchbaren Webseiten und Vertrauens Signalen wie Verlinkungen zu anderen Websites.
Wie funktioniert SEM? Ein Blick hinter die Kulissen
Der erste Schritt ist die Identifizierung von Keywords mit grossem Suchvolumen. Diese werden dann für die SERPs gekauft, wobei die Kampagnen auf Pay-per-Click (PPC) basieren. Das bedeutet, dass wenn ein Benutzer auf die Anzeige klickt, Gebühren an den Suchmaschinenanbieter gezahlt werden muss. Ziel ist es, dass die durch diese Anzeigen generierten Einnahmen die Kosten für PPC übersteigen.
Die Anzeigen erscheinen an oberster Stelle der SERP, über den organischen Ergebnissen von SEO. Sie ähneln den organischen Ergebnissen und enthalten Überschriften oder Titel-Tags, Zusammenfassungen des Webseiten-Inhalts (Meta-Beschreibung), Handlungsaufforderungen und URL-Hyperlinks.
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Dr. Gero Kühne
Owner
Bedeutung von SEM: Warum es entscheidend ist
SEM-Strategien sind aus mehreren Gründen entscheidend:
Digitales Marketing
In einer Zeit, in der Online-Einkäufe beliebter sind, erweitern SEM-Kampagnen den Bereich des digitalen Marketings, indem sie diejenigen identifizieren und ansprechen, die höchstwahrscheinlich an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert sind.
Hohe Conversionrates
SEM platziert ein Produkt genau dann vor den Kunden, wenn diese bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Dies erhöht die Conversion Rate erheblich.
Schnelligkeit
Im Vergleich zu SEO, das längere Zeiträume für die Analyse von Keywords und die Gestaltung von Inhalten benötigen kann, setzt SEM Produkte und Dienstleistungen sofort an die Spitze der SERPs.
PPC-Modell
Das PPC-Modell ermöglicht es Organisationen, nur dann zu zahlen, wenn ihre Anzeige angeklickt wird. Die Kosten können genau gesteuert werden, indem ein maximaler Klickpreis (CPC) und ein tägliches Budget festgelegt werden.
Steigerung der organischen Rangfolge und Vertrauens Signale
Zunehmender Traffic durch bezahlte Anzeigen erhöht letztendlich den Gesamtverkehr auf einer Seite und verbessert die von Google bewerteten Vertrauens Signale.
Segmentierung
Neben Keywords können SEM-Kampagnen steuern, welche geografischen Standorte, Sprachen und Online-Verhaltensweisen angesprochen werden sollen, um sicherzustellen, dass nur relevante Nutzer erreicht werden.
Datenbasierte Analyse und Steuerung der Kampagne
Tools wie Google Analytics bieten detaillierte Echtzeit-Berichte über den Zustand und die Entwicklung von SEM-Kampagnen. Dies ermöglicht nützliche Einsichten zur Leistung von Anzeigen und hilft Organisationen, ihre Kampagnen zu verbessern.
Nachteile von SEM: Herausforderungen und Bedenken
Trotz seiner Vorteile hat SEM auch einige Nachteile und Herausforderungen:
Kosten
Selbst mit kosteneffizienten Modellen wie PPC kann SEM im Laufe der Zeit teuer werden, da Organisationen jedes Mal zahlen müssen, wenn auf ihre Anzeige geklickt wird.
Wettbewerb
Je nach Zielgruppe der Kampagne kann der Kauf von Anzeigen und die Sicherung des Top-Spots auf SERPs herausfordernd und teuer werden. Der steigende Wettbewerb führt zu steigenden Kosten pro Klick (CPC) und verwandten Kosten.
Kundenvertrauen und Ad-Blocker
Viele Kunden mögen keine Anzeigen, blockieren sie mit Adblockern und betrachten sie als störend und weniger vertrauenswürdig als Inbound-Marketing-Techniken, die organische Suchergebnisse generieren.
SEM-Keyword-Recherche-Strategien: Die Grundlage für den Erfolg
Erfolgreiche SEM-Strategien hängen von der Identifizierung und dem Kauf von Werbeflächen für die effektivsten Keywords und Long-Tail-Keyword-Phrasen im Zusammenhang mit einem Produkt oder einer Dienstleistung ab. SEM-Keyword-Recherche-Strategien basieren auf dem Sucher-Intent, auch als Sucher-Absicht bekannt. Dabei geht es darum, welche Aktion ein Benutzer wahrscheinlich ausführt, wenn er nach einem bestimmten Keyword sucht. Die Strategien konzentrieren sich darauf, Keywords zu identifizieren und zu verwenden, die höchstwahrscheinlich einen Benutzer dazu veranlassen, einen Kauf zu tätigen.
Tools wie Clearscope, Google Ads Keyword Planner, Google Trends, Keyword Tool, Semrush und SpyFu unterstützen Vermarkter bei der Identifizierung der wichtigsten Keywords. Eine erfolgreiche Keyword-Recherche kann auch dabei helfen, negative Keywords zu identifizieren und zu vermeiden, die wahrscheinlich nicht auf den oberen Positionen der Suchergebnisseiten stehen und potenzielle Kunden anziehen.
Wie funktionieren Ad-Auktionen: Einblicke in den Prozess
Für Google, Bing oder YouTube müssen alle Anzeigen an einer Auktionsprozess teilnehmen, der jedes Mal stattfindet, wenn ein Benutzer eine Suche durchführt. Der Auktionsprozess umfasst Bieten, Qualitätsbewertung, kontextbezogene Überlegungen und die Bestimmung des Anzeigenrangs. Die Kampagne mit dem grössten Budget erhält nicht automatisch den besten Platz, da andere Faktoren wie Relevanz eine Rolle spielen. Zudem fliessen einige der Faktoren, die die organische Suchmaschinenplatzierung bestimmen, in die Auktion ein, wie Vertrauens Signale und Web-Traffic.
Erstellung einer SEM-Kampagnenstrategie: Schritte zum Erfolg
Um eine erfolgreiche SEM-Kampagnen Strategie zu erstellen, werden eine Vielzahl von Strategien und Tools eingesetzt:
1. Keyword-Recherche
Identifikation der effektivsten Keywords für den Erwerb von Anzeigenflächen.
2. Budget
Festlegung eines Budgets für die Kampagne und Festlegung eines maximalen Gebotsbetrags.
3. Anzeigengruppen
Organisation von Produkten oder Dienstleistungen in verschiedenen Anzeigengruppen, um Kosten zu minimieren.
4. Design und Test der Landing Page
Jede Anzeige muss zu einer Landing Page führen, die wichtige Keywords verwendet und eine gute Benutzererfahrung bietet. A/B-Tests können zur Optimierung von Metriken wie Umsatz pro Seite und durchschnittlichen Bestellwert verwendet werden.
5. Anzeigenerstellung
Erstellung von Anzeigen für Anzeigengruppen basierend auf der Keyword- und Wettbewerbsforschung.
6. Gebot abgeben
Nach Erstellung einer Anzeige erfolgt die Gebotsabgabe in einer Suchmaschine Auktion.
7. Überwachung der Kampagne
Der letzte Schritt besteht darin, die Leistung der Anzeige mit Analysetools wie Google Analytics zu überwachen. Diese Tools ermöglichen es Organisationen, die Leistung von Keywords zu verfolgen und Änderungen an Anzeigen, verwendeten Keywords oder anderen Elementen der Kampagne vorzunehmen.
YouTube-Werbung und SEM
Zusätzlich zu den klassischen Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo spielt auch YouTube eine entscheidende Rolle im Bereich des Search Engine Marketing (SEM). YouTube, als die zweitgrösste Suchmaschine der Welt, bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen durch bezahlte Anzeigen einem breiten Publikum zu präsentieren.
Die Schaltung von Anzeigen auf YouTube, sei es in Form von In-Stream-Anzeigen vor oder während Videos, Anzeigen neben den Suchergebnissen oder in anderen Formaten, ist eine effektive Strategie, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Diese Form der Werbung auf YouTube kann als integraler Bestandteil eines umfassenden SEM-Ansatzes betrachtet werden. Dabei gilt es, die gleichen Prinzipien der Keyword-Analyse, Gebotsstrategien und Kontrolle über die Anzeige Performance anzuwenden, um eine optimale Reichweite und Wirkung zu erzielen.
FAQs
Growth Hacking ist eine relativ neue Marketing Methode welche durch Kreativität, Datenanalyse und flexibles Denken, das Wachstum (“Growth”) eines Unternehmens durch spezifische Taktiken („Hacks“) nachhaltig steigert.
Lean Management, oder auch “schlankes Management”, ist eine neue Denkweise mit dem Ziel den gesamten Prozess der Wertschöpfungskette zu optimieren und überflüssige “Verschwendungen” zu vermeiden.
Growth Hacking wird oft mit Performance Marketing verglichen. Deshalb haben wir einen speziellen Artikel zu diesem Thema verfasst welcher die Unterschiede aufzeigt. Hier geht es zum Artikel!
Nein! Während Growth Hacking in der Startup-Szene ihren Ursprung hat, so kann diese Methodik nicht nur für Startups nützlich sein sondern auch für Konzerne oder KMUs. Die vielfältige Anwendung des Growth Hackings zeigt sich in den meisten Fällen sogar sehr vorteilhaft.
Die Arbeitsweise eines Growth Hackers ist jederzeit auf Wachstum ausgerichtet und er stellt sich ständig die Frage: “Wie kann maximales Wachstum erzielt werden?”. Der Growth Hacker hat den Mindset, bereichsübergreifend zu arbeiten und die richtigen Entscheidungen zu treffen. Ein Growth Hacker soll im besten Fall ein T-Shaped-Profil (Die Vorteile von Spezialist und Generalist vereint) aufweisen, das bedeutet: Allgemeinwissen in vielen Bereichen und Spezialist in mindestens einer oder mehr Kategorien.
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