Content-Marketing - Alles was Sie wissen müssen!
Content Marketing ist ein Prozess, der darauf abzielt, potenzielle Kunden anzuziehen, indem relevante und wertvolle Inhalte je nach Stufe um Content Marketing Funnel veröffentlicht werden. Dies umfasst verschiedene Formate wie Blog-Beiträge, Webseiten, E-Books, Infografiken, Videos und mehr. Der Schwerpunkt liegt darauf, diese Inhalte gezielt auf die Zielgruppe zuzuschneiden, um Kunden auf natürliche Weise anzuziehen, im Gegensatz zu störenden Marketingstrategien.
Warum ist Content Marketing wichtig?
Content Marketing ist von grosser Bedeutung, da es mehrere wichtige Ziele erreicht:
- Angebot – Informationen über die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen. Laut einer Umfrage von HubSpot aus dem Jahr 2023 nutzen 29% der Marketing Experten Blogs oder Websites zur Lead-Generierung und Conversion.
- Steigerung der Conversion – Content Marketing trägt dazu bei, Conversions zu steigern, indem es potenzielle Kunden auf ihrem Weg zur Kaufentscheidung begleitet.
- Customer Engagement – Es fördert den Aufbau von Beziehungen zwischen Kunden und Unternehmen, was zu gesteigerter Markenloyalität führt. Tatsächlich erstellen 30% der Marketing Experten Inhalte, die die Markenwerte widerspiegeln.
- Problemlösung – Content Marketing zeigt der Zielgruppe, wie Produkte und Dienstleistungen ihre Herausforderungen lösen können.
- Community Building – Es schafft eine Gemeinschaft um die Marke, indem es Kunden miteinander verbindet.
Arten von Content Marketing
Es gibt verschiedene Arten von Content Marketing, darunter:
- Online Content – Dies umfasst Materialien, die online veröffentlicht werden, insbesondere Webseiten. Eine solide Online-Content-Marketing Strategie trägt dazu bei, in den Suchergebnissen höher zu ranken und die richtigen Personen zur richtigen Zeit zu erreichen.
- Social Media Content – Angesichts der Milliarden von Social-Media-Nutzern weltweit ist es leicht verständlich, warum viele Unternehmen in Social-Media-Marketing investieren. Hierbei stehen verschiedene Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn und Snapchat zur Verfügung. Social Media kann zudem dazu verwendet werden, um Blog Content gezielter zu verbreiten und die Reichweite zu erhöhen.
- Infografik Content – Infografiken stellen Informationen und Daten in einem leicht verständlichen grafischen Format dar. Sie eignen sich hervorragend, um komplexe Themen zu vereinfachen und für das Publikum verständlich zu machen.
- Blog Content – Blogs sind eine leistungsstarke Form des Inbound-Contents und bieten viel Kreativität in Bezug auf Zweck und Thema. Sie ermöglichen die Förderung anderer interner und externer Inhalte, die Integration von Social-Share-Buttons und die Einbindung von Produktinformationen.
- Podcast Content – Da über 60 Millionen Menschen Podcasts auf Plattformen wie Spotify und Apple Podcasts hören, haben viele Unternehmen und Medienunternehmen begonnen, ihre eigenen Podcasts zu erstellen. Dies bietet kreative Freiheit in Bezug auf das Thema und andere Faktoren wie die Episodenfrequenz und die Länge.
- Video Content – Laut Wyzowl-Untersuchungen bevorzugen 73% der Verbraucher, Informationen über Produkte oder Dienstleistungen einer Marke durch Video zu erhalten. Video-Marketing kann Conversions steigern, ROI verbessern und Beziehungen zu potentiellen Kunden aufbauen.
- Paid Ad Content – Bezahlte Anzeigen ermöglichen es, ein breites Publikum zu erreichen und die Sichtbarkeit zu steigern, insbesondere in Verbindung mit Inbound-Marketing. Sie können auf verschiedenen Plattformen wie Social Media, Landing Pages, Bannern und gesponserten Inhalten geschaltet werden.
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Dr. Gero Kühne
Owner
Die Customer Journey und Content Marketing
Content-Marketing-Strategien sind darauf ausgerichtet, die Bedürfnisse der Kunden in verschiedenen Stadien der Customer Journey zu erfüllen:
- Top of the Funnel (TOFU) – Hier geht es darum, Aufmerksamkeit zu erregen und das Bewusstsein zu schärfen. TOFU-Inhalte zielen auf Markenbekanntheit, allgemeine Probleme und häufig gestellte Fragen ab.
- Middle of the Funnel (MOFU) – In diesem Stadium werden potenzielle Kunden überlegen, ob sie ein Produkt kaufen. MOFU-Inhalte sollten die spezifischen Lösungen des Unternehmens und die Bedürfnisse der Kunden betonen.
- Bottom of the Funnel (BOFU) – Am Ende der Customer Journey steht die Conversions im Mittelpunkt. BOFU-Inhalte zielen darauf ab, Aktionen auszulösen und potenzielle Kunden zu überzeugen.
Verschiedene Arten von Inhalten eignen sich für jedes Stadium, einschliesslich Blog-Beiträgen, Social-Media-Beiträgen, E-Mail-Newslettern, Produktvorführungen und personalisierten E-Mails.
Content Marketing ist eine effektive Strategie, um Kunden auf natürliche Weise anzuziehen und die Customer Journey erfolgreich zu gestalten. Durch die Erstellung und Verbreitung relevanter Inhalte können Unternehmen Kunden gewinnen, Beziehungen aufbauen und langfristige Markenloyalität schaffen.
FAQs
Growth Hacking ist eine relativ neue Marketing Methode welche durch Kreativität, Datenanalyse und flexibles Denken, das Wachstum (“Growth”) eines Unternehmens durch spezifische Taktiken („Hacks“) nachhaltig steigert.
Lean Management, oder auch “schlankes Management”, ist eine neue Denkweise mit dem Ziel den gesamten Prozess der Wertschöpfungskette zu optimieren und überflüssige “Verschwendungen” zu vermeiden.
Growth Hacking wird oft mit Performance Marketing verglichen. Deshalb haben wir einen speziellen Artikel zu diesem Thema verfasst welcher die Unterschiede aufzeigt. Hier geht es zum Artikel!
Nein! Während Growth Hacking in der Startup-Szene ihren Ursprung hat, so kann diese Methodik nicht nur für Startups nützlich sein sondern auch für Konzerne oder KMUs. Die vielfältige Anwendung des Growth Hackings zeigt sich in den meisten Fällen sogar sehr vorteilhaft.
Die Arbeitsweise eines Growth Hackers ist jederzeit auf Wachstum ausgerichtet und er stellt sich ständig die Frage: “Wie kann maximales Wachstum erzielt werden?”. Der Growth Hacker hat den Mindset, bereichsübergreifend zu arbeiten und die richtigen Entscheidungen zu treffen. Ein Growth Hacker soll im besten Fall ein T-Shaped-Profil (Die Vorteile von Spezialist und Generalist vereint) aufweisen, das bedeutet: Allgemeinwissen in vielen Bereichen und Spezialist in mindestens einer oder mehr Kategorien.
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