Das Geheimnis des erfolgreichen Online-Marketings: Sich dem Wetter anzupassen!

Wenn die meisten Menschen an das Wetter denken, ist Ihnen selten Bewusst, dass die Wetterbedingungen massgeblich den Vertrieb und Marketing von Unternehmen beeinflussen. Zum Beispiel steigt der Verkauf von Eis und kalten Getränken in den heissen Sommermonaten, während der Verkauf von Kleidung in der kalten Jahreszeit zunimmt. Aber wie sieht es mit dem Online-Marketing aus? Wirkt sich das Wetter auch auf den Website Traffic oder Conversionen aus? Und wenn ja, wie kann dies ausgenutzt werden? In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie sich das Wetter auf Ihr Online-Marketing auswirken kann und wie Sie in Ihren Kampagnen auf Wetterveränderungen reagieren können.

Wetterschwankungen beeinflussen eine Vielzahl von Branchen, zum Beispiel die Lebensmittel- und Getränkeindustrie, die Pharmaindustrie, die Modebranche, die Reise- und Freizeitbranche, die Haus- und Gartenbranche, die Energiebranche und die Automobilindustrie. Die Auswirkungen des Wetters auf das Online-Marketing sind ebenfalls erheblich. Ein einfaches Beispiel: Wenn es regnet, bleiben die Menschen eher zu Hause und suchen im Internet nach Artikeln und Dienstleistungen. Im Gegensatz dazu ist es bei gutem Wetter wahrscheinlicher, dass die Menschen draussen bleiben und Aktivitäten durchführen, bei denen sie nicht vor einem Computerbildschirm sitzen. Allerdings ist das Gesamtbild in dieser Hinsicht komplexer, und bei der Berücksichtigung von Wetterveränderungen in Ihrer Marketingkampagne müssen Sie auch andere Faktoren berücksichtigen.

Erstens sollten die Marketingexperten die Tatsache berücksichtigen, dass es in den verschiedenen Regionen der Welt unterschiedliche Wetterbedingungen gibt. Wenn Sie beispielsweise eine Werbekampagne durchführen, die auf Verbraucher der nördlichen Hemisphäre abzielt, muss berücksichtigt werden, dass das Wetter kälter wird und die Tage kürzer sind, so dass die Menschen weniger Zeit im Freien verbringen. Die Unternehmen sollten daher ihre Marketingstrategie auf Produkte und Aktivitäten konzentrieren, die drinnen durchgeführt werden können. Wenn Ihre Zielgruppe die Verbraucher in heissen Regionen sind, sollten Sie beachten, dass sich die Sommermonate hervorragend für den Verkauf von erfrischenden Getränken, kühlenden Nachspeisen und allen Arten von Outdoor-Produkten eignen: von Grills und Gartenmöbeln bis hin zu Sonnenbrillen.
Im Allgemeinen sollten Unternehmen zuerst testen, ob Wettereinflüsse Auswirkungen auf wichtige KPIs haben. Über einen Wetter Tag für Google Analytics können Wetterdaten in das Google Analytics integriert werden. So kann analysiert werden, ob Wettereinflüsse vorliegnen oder nicht. Ist dem so, sollten Wetterdaten in Kampagnen von z.B. Google Ads oder Sozialen Medien integriert werden. So kann u.a. Das Bidding bei CPC basierten Kampagnen oder Textsegmente an die Bedingungen angepasst werden. Auch ist es wichtig, zu beachten, dass an heissen Sommertagen helle Farben in Anzeigen besser wirken als an regnerischen oder schneereichen Tagen, an denen Unternehmen ruhige Bilder und Botschaften in ihren Anzeigen verwenden sollten.

Marketers may take advantage of these weather-driven patterns of demand and customer behavior by using real-time weather data. This is a great technique for companies to validate communications and guarantee that their messages are pertinent, current, and hyper-contextual. As a result, businesses that can capitalize on the impact of the weather on consumer behavior reap additional financial rewards. Another important point is that businesses that successfully market online in relation to the specific weather can build a sense of trust and credibility with their target audience.

Es gibt viele Beispiele, die die Wirksamkeit von wetterabhängiger Werbung beweisen. Im Folgenden stellen wir Ihnen drei Fallbeispiele vor, die zeigen, dass effektives wetterabhängiges Online-Marketing zu einer höheren Werbeleistung und einem grösseren Umsatzwachstum führen kann.

1. Im Sommer 2018 hat die Eismarke Ben & Jerry’s eine neue Geschmackssorte namens «Weather Top» eingeführt. Die Geschmackssorte war nur für eine begrenzte Zeit verfügbar und wurde nur bei heissem Wetter verkauft. Um die neue Geschmackssorte zu verkaufen, hat Ben & Jerry’s sich stark auf die sozialen Medien verlassen und in seiner Werbung bunte Farben und fröhliche Bilder verwendet. Die Marketingkampagne war erfolgreich und die neue Geschmackssorte wurde zu einer der meistverkauften Sorten des Sommers.

2. Molson Coors, ein multinationales Getränke- und Brauerei-Unternehmen, startete eine Kampagne, die Facebook-Mobil Nutzern je nach den örtlichen Wetterbedingungen angepasste Werbeanzeigen bot. Einer Zielgruppe wurden wetterabhängig Inhalte ausgespielt, während die andere Gruppe ohne diese beworben wurde. Die Anzeigen wurden durch Temperatur und Grad der Bewölkung in Echtzeit getriggert (über 23 Grad und sonnig). Als Ergebnis übertrafen die wetterabhängigen Anzeigen in mehreren KPIs die “traditionelle” Werbung, und die Anzeigen, die auf den «heissen Wetterbedingungen» basierten, hatten ein höheres Engagement. Ausserdem waren die CPC-Raten der wetterabhängigen Anzeigen um 67 % niedriger als die der generischen Anzeigen.

3. Die letzte Beispielstudie ist von unseren Kunden, einen 24h Fitnessstudio in Zürich. Die Werbekampagne läuft seit 3 Monaten in einem A/B-Test gegen die Kampagne ohne Wetterdaten. Die Werbung ist immer noch aktiv, aber die ersten Ergebnisse zeigen, dass die wetterbasierte Kampagne bei den meisten Keywords höhere Impressionen und einen niedrigeren durchschnittlichen CPC erreicht. Ausserdem werden alle Abo-Buchungen von der wetterbasierten Kampagne erzielt. Wir werden diese Kampagne weiter optimieren und ausführlichere Informationen in einer separaten Fallstudie präsentieren.

Jetzt wissen wir, wie sich das Verständnis der Wetterveränderungen auf das Kundenverhalten auswirkt und dabei helfen kann, Ihre digitalen Marketingkampagnen feiner abzustimmen. Sind Sie neugierig, was das für Ihr spezielles Unternehmen bedeutet? Kontaktieren Sie uns und lassen Sie unsere Experten einen Blick auf Ihre Daten werfen. Wir können Ihnen individuelle Tipps geben, wie Sie das Beste aus den Wetterbedingungen machen können, um den Traffic und die Konversionen auf Ihrer Website zu steigern.